每个企业不管做大做小，都要有资金来源。在国内资金来源通常分三个部分：自筹资金、直接融资和间接融资。自筹资金包括：自有资金、天使投资和众筹;直接融资，就是大家非常关心的发债和股票，对于一般企业来说发股票可能在新三板容易一些;间接融资是大家经常遇到的，在国内中小企业借款、借钱一般有三个渠道：第一，从银行贷款。但是银行贷款有条件，条件达不到要抵押;第二，民间借贷，包括现在这几年广泛兴起的P2P，需要一定抵押或者需要一定担保，利息比较高;第三，很多融资担保公司、小额贷款公司和典当行也可以做企业的贷款。
对于每个企业到底什么时候融资最合适，有三点需要注意：第一，不是借钱越多越好，因为借钱是有成本的，融资规模要量力而行;第二，企业要选择一个最佳的融资机会和期限。综合你要付的成本来看，时间并不是越长越好，短的一个月救急，长的三年;第三，根据企业要付成本的高低来选择不同的融资方式。首先是众筹，成本比较低甚至不用成本，只需分享权益给股东;其次是上市融资，融来的资金都不用还，但是要分权益;然后是银行融资，需要还款，但是成本比较低;最高的是民间借贷，便利，但是利息高。
企业融资案例分析
一、天使投资。这是任何一个企业创业的“婴儿奶粉”。特别是有些好项目，很有创意，但是需要大笔投资。这时需要吸引了解你的人，给你一个机会让你起步。这就是天使融资，大都是在熟悉的圈子里面进行。国内天使轮融资比较成功的是蒙牛牛奶，创始人此前在伊利任职。
二、风险投资。风险投资也叫做VC，是从国外引进来的。当有项目、有产品了，但是还没有太多的收益，需要增加营养，这时就有专门的投资机构进行风险投资。风险投资是一个专门考虑增值的权益资本，项目一定要有潜力，未来能够上市或者能转让增值，才能吸引投资机构。
三、担保贷款。目前市面上有很多担保公司有贷款业务，但是有一类千万不能做，因为它是非批的。有一类是批的——融资担保公司，它可以做融资顾问，同时也做担保，是帮助创业者的“安神汤”。
四、小额贷款公司，或者典当行。这两个是应急的，比较方便，利息比较高。与主渠道相比，特别是中小企业，在客户暂时需要垫资或者没有资金购置设备时，通过小贷公司和典当行比较方便。所以这种方式中小企业也可以使用，但是利息特别高，时间不能太长只能救急用。
股权众筹
股权众筹近两三年在中国兴起了互联网金融的范畴，特别适合资本相对短期但是又有创意的好项目。其本质上属于风险投资的一种，具有融资便利、投资门槛低、透明公开等优点，能够帮助企业，特别是中小企业更好地融资。股权众筹是众筹的狭义理解，众筹还有非股权性、非功利性、奖励性等，不是今天的讨论范围。随着新兴市场的发展，我们需要更多的创意和项目，但是好的项目不一定能够实施。新兴小企业通过众筹，运用互联网平台连接融资方和投资方，解决融资难题，从而使得好项目、好创意能够落地。清洁企业大部分都是民营企业，属于中小企业，对于清洁企业来说股权众筹是非常好的方式。
一、股权众筹的环节。首先，发起股东要把项目情况进行详细整理，提出详细的计划书;然后找一个微股东，跟着领头人一起来完善项目;最后还需要一个平台，因为不像天使投资大多是认识的人，对于众筹来说股东大部分是不认识的。这时就需要一个互联网平台，即使公司在北京，投资人也可以是山东、海南的，只要通过平台认可项目的前景和风险控制，就可以参与众筹。
二、股权众筹的类型。股权众筹分两类：一类没有担保，一类有担保。第一类要承担风险，如果项目失败了，作为投资人是没有本金的。不像融资，即使项目失败本金和利息也要回来。现在由于情况发展，有一些好项目可以找第三方担保，这样就能够尽快融到资金。
三、股权众筹的运营模式。第一，凭证式众筹;第二，会籍式众筹，类似于买会员卡;第三，天使式众筹，其中的一个大股东可能占10%到20%的股份，剩下70%~90%股份由若干个不超过200个小股东分持。
四、股权众筹与非法集资的概念区分。很多人狭义地理解众筹，觉得它和非法集资有相关性，但是它们是完全不同的。政府也在不断进行尝试，2014年年底，证监会委托中国证券协会专门出台《私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿)》，明确规定股权众筹应当采取非公开发行方式，它是一个相对特定对象，要符合《证券法》规定。这样就明确了股权众筹在国内的法律地位。具体来讲，第一，股权众筹投资人必须是特定对象，不能公开做广告宣传，需要通过股权众筹平台实名注册以后才能进行投资;第二，一个项目单个投资人不能超过200人，这就回避了非法集资问题，非法集资一般都超过200人，如果人数太少可能集资规模达不到预期目的;第三，股权众筹平台只能向实名注册用户推荐项目信息，股权众筹平台和融资者均不得进行公开宣传、推介或劝诱。这样就把股权众筹和非法集资做了限定。
私募股权众筹融资是指融资者通过股权众筹融资互联网平台，以非公开的方式发行股权融资活动，这是一个完整的官方定义。是否合法，就以这个定义来判断。融资人和投资者都应该是股权众筹平台核实的实名注册用户，信息都是公开、透明、准确的，一旦信息不准确，就可能出现诈骗，如果是准确的，就可以追溯源头，承担法律责任。这就是股权众筹和一般非法集资的不同之处，它是国家认可的，有法律依据。
融资者一般都是中小微企业的发起人，需要履行一定的职责，不能把钱随便拿来用，在众筹之初所说的用途、期限、风险控制都得遵照执行，如果违背了也要承担法律责任。
现在国内很多股权众筹平台，大家要引起注意，有些吹得很厉害但是没有实际案例，所以在好项目要做众筹时，一定要进行评估和了解。最好选择国内前十位的平台公司比较好，因为它比较规范，也有一定业绩和经验。区域方面大家首选北京、上海、深圳比较好，其他区域容易跑路，容易出问题。
新三板市场
清洁产业不断升级转型，企业要发展除了做融资以外，最重要的就是利用资本市场，只有利用资本市场，通过金融杠杆，才能做大做强，才能够不断获得更多的融资渠道。过去的主板、创业板和中小板门槛都比较高，中小型企业只能对资本市场望洋兴叹。现在国内新三板没有财务指标的制度，对于民营中小企业来说是非常好的机会，应该多做研究和关注，尽量争取上市，使企业做大做强。
一、国内的资本市场
现在国内已经形成了多层次资本市场，主要有三个市场：第一，主板市场，也就是深圳交易所和上海证券交易所。第二，中小板市场和创业板市场。主板过去都是为国企服务，后来国企不好，通过并购重组民营企业也上市了，大部分是在传统行业，比如房地产、能源、钢铁、银行等。后来有很多新兴的成长型企业，规模达不到主板要求，就开辟一个二板市场为中小企业服务，包括中小板以及后来的创业板，这些新兴企业大部分属于科技型成长企业。第三，新三板市场。中小板市场和创业板市场对于几千万家的中小企业还不解渴，特别现在是“大众创业、万众创新”的全民创业时代，所以开设了新三板市场。
新三板市场全称叫全国中小企业股份转让系统，简称全国股份转让系统，俗称新三板。在主板退市的是旧三板，新三板是底座，往上是创业板，再往上是中小板，再往上是主板。新三板未来的发展前景很广阔，开设两年多上市已经快到5000家，而现在主板、创业板、中小板还不到4000家。新三板主要为国内的创新型、创业型、成长型“三型”企业服务，并定位于中小微企业，特别是小微企业。不同的资本市场服务的企业规模有区分，满足不同层次的融资需要，所以叫多层次资本市场。资本市场不能只做大的，一定要从小做起，通过资本市场的服务才能产生大型企业。例如微软，也是从国外纳斯达克起来，纳斯达克就相当于我们的创业板或者新三板。国内符合条件的公司，均通过券商申请在全国系统挂牌，可以公开转让股份进行股权融资、债权融资和资产重组。国务院本质上希望将国内新三板市场打造成中国版的纳斯达克市场。
二、新三板市场的功能
1、价格发现功能。通过上市挂牌以后，可以为股票进行报价，让全国、全世界的人知道你的企业。比如过去你只是一个普通的清洁企业，可能局限于北京或者华北、北方地区，除非很有名否则很难让全国知晓。上市以后就不一样，只要有股票代码，上网一查企业的最新就信息马上出来，国外的朋友、同行业的人士也知道它的情况和股价。
2、股份转让功能。虽然不上市，挂牌以后可以公开转让。转让肯定是溢价不是平价，溢价要根据股票市场高低而定，股价好溢价多一些，股价不好溢价低一些。但是只要挂牌肯定有回报，此前可能卖一块钱、一块二，挂牌以后至少卖到两块以上，估值就不一样了。我们看到所有的富豪排行榜，90%以上都是通过上市增值，比如马云、王健林，他们的估值都是在美国和香港上市以后的估值，企业上新三板也有一个估值，也会增加你的财富。
3、定向融资功能。挂牌公司发行以后，可以发行股票、债券、私募债等。只要你有好项目、好产品，就可以在新三板上通过定增融资，比找银行、小贷公司好得多。为什么?上市以后你面临全国的投资人，只要产品能给投资人带来回报就一定有人加入，资本市场不缺钱，缺的是好项目、可持续发展的高质量项目。
4、规范治理功能。企业挂牌前要经过券商、会计师事务所和律师事务所辅导，以后还得经过券商的督导，起到规范治理的功能。
5、并购重组功能。企业挂牌以后自己有一个基本情况，如果被大公司并购发展更快一些。
6、直接转版功能。在新三板挂牌后，假如过两年业绩特别好可以转板上中小板或者是创业板，是很好的做大做强的机会。
清洁企业上新三板的优势
一、实现股份转让和增值。新三板是全国性的交易市场，在全国证监会认可的市场里面，股份可以流动，上新三板可以吸引更多的风投、创投，并且有机会被上市公司并购。
二、提高综合融资能力。过去银行不给贷款，上市以后银行认可你的股份，拿股权可以做质押，一些投机构可能也会找你合作。另外，股票增值能够增加你的可信度，提高综合融资能力，提升经济地位。
三、获取更多的发展资源。现在挂牌的4000家企业，是从全国上万家企业里面挑选出来的，都有一定条件，要经过规范和辅导。国内清洁产业里面上市的还不多，大家要抓住机会，可以自己单独上市，也可以互相联合整合上市。挂牌以后吸引全国的私募基金、风投来投资。而且做清洁产业，如果你是非上市公司，客户之中，特别是大的酒店、写字楼客户可能不看好你，如果是上市公司就能够获得更多发展业务的机会。综合来看，上市之后在资金、管理、人才、品牌、渠道等方面，都能有更大的发展空间。所以上市与不上市，不仅是钱的问题，而是带来很多潜在的资源。
四、提升公司治理规范度。很多清洁企业都是民营企业、家族企业，过去个人、家、企业是一回事，但是上市之前一定要进行企业治理，通过辅导建立起规范的企业治理和管理机制，挂牌以后接受券商持续督导，进行规范。公开化、透明化了，虽然是有压力，但是你付的成本和压力，能换取更好的发展，为你的企业可持续发展提供更好的基础，以后在市场竞争中提高竞争能力，帮助企业做大做强。
