“真正的创业应该是摆正心态，把这种艰苦的生活，作为自己日常生活的主旋律，创业是艰苦的，也是孤独的。”到2016年，九六零(北京)科技有限公司(以下简称：960科技)总经理张伟斌已经走过了整整10年的创业之路，作为一个“老创客”，张伟斌认为，创业不仅是艰苦而又孤独的，同时，对于大多数人而言，他认为创业的成功率可能不超过5%。而且这种成功率指的是阶段性的成功率，就像鲤鱼跳龙门一样，下游的时候，鱼要往上回游，能够游到中段，一百条鱼有五条跳过来了。虽然这五条跳过来了，但还要继续游过中段，再往上游去，最后成功率可能还是5%。
从以上言论可以看出，张伟斌对于创业的看法几乎是“谨慎”而又“保守”的，这似乎和当前社会热火朝天的创业浪潮有些格格不入，而在聊到“大众创业，万众创新”的话题时，张伟斌向《e家财富》表示：“创业应该是社会发展的自然规律。不管是互联网项目，还是传统项目，有一点是最基本，也是最核心的，你做的这个事情是不是有生命力，是不是被需要?”
张伟斌直言在10年前的创业初期没有现在这么好的条件，“孵化器”、“路演”、“风险投资”等带有浓厚“创业色彩”的词汇在那个时候还没开始流行，而彼时张伟斌也拥有着一份在亲朋好友看来十分“稳定而又体面”的工作，那么是什么让这样一个对创业似乎没有那么狂热并且衣食无忧的人走上了这条“孤独而又艰苦”的创业之路?
“外在的因素只是促使内因萌发”，在谈到为何创业时，张伟斌表示，不管是经济条件，还是社会风潮等，这些外在的因素，只是对自己创业产生了一个“萌发”的作用，而“想做点事以及性格使然”才是最终起决定作用的内在因素。
对于10年前的张伟斌而言，什么项目才是他认为“具有生命力以及被需要”的?当时，他联同自己之前供职的单位——清华大学的老师和同学们一起展开了“头脑风暴”，最后他们瞄准了“健康”这个方向。在张伟斌看来，“健康”又分为阳光、空气、水这三个方向，他预估老百姓对“水”的品质需求可能会最早被激发出来，因此，在这个想法下他带领具有清华色彩的科研团队首先在净水领域开始了研究工作。另外，随着2008年北京奥运会召开，国外的一些机构披露出了我国空气质量的问题，张伟斌进一步确认了自己创业方向的正确选择，并随即开始了“空气净化”领域的研究。张伟斌介绍，他们目前一共做了三个方向的研究。一是“饮用水净化系统”，第二是室内和室外空气净化装置的研究，第三个则跟人的健康有关，叫“纳米材料”或者“高分子材料”的研究领域。
正所谓，一个好名字是成功的一半。2015年6月，有人总结过一份互联网创业公司的“起名大法”并广为流传，基本模式为，“30字立即用+10大学派+3个friendly”。从这个视角来看，960科技，属于该模式里的“数字学派”(51信用卡、58同城，59store)，同时为“大脑记忆friendly”(简而言之，容易记住)。张伟斌表示，10年前之所以取名960，当时也确实借鉴了其他公司的一些做法，比如说3721，8848等，像8848，它就是珠穆朗玛峰的高度，而中国的国土面积是960万平方公里，这样就表明，960科技是有很深的中国印迹的公司。另外数字960，三个数，比8848还少一个数字，更朗朗上口一些。
创业的方向已经确定，名字也取得寓意深远，那么在健康这个领域创业十载，张伟斌取得了哪些突破?他介绍，就净水器这个品类，在全世界已经有90年的发展历史。在这90年中，有若干的科学家前赴后继地进行技术提升。到今天为止，净水器技术已经达到了相当的高度，谁要想再做突破，都是极其不容易的。另一方面，就中国而言，现在一共有四千多个品牌在做净水器，这其中包括格力、美的、海尔这样大的品牌制造商。在这样一个看似进入技术瓶颈，行业竞争十分激烈的市场环境下，张伟斌认为，如果想要在四千多家企业里面脱颖而出，首先就是要建立领先的技术优势。
中国质量检验协会净水设备专业委员会常务副理事长兼专家委员会主任顾久传2015年2月5日接受《人民日报》采访时表示：“反渗透净水机、纳滤净水机和部分超滤净水机(编者注：目前市面上存在的净水机种类)都会有浓水(尾水)排放。以反渗透净水机为例，国家标准规定回收率不小于30%，即净水与浓水应不小于1∶2.3，也就是说每产出1杯的净水，就需要排掉2.3杯的浓水。而这一比例以反渗透净水机全国保有量等估算，每天浪费的水量惊人的可怕。市场数据显示，全国在用的反渗透净水机以家用机1500万台、商用机500万台计算，每年约白白流失10亿吨水。”对此，张伟斌认为，960科技在净水领域之所以能够建立领先的技术优势，首先是因为他们已经可以做到“零浪费”。而这在很大程度上就解决了上述《人民日报》报道中，所提到的关于净水机尾水浪费的问题。另外，张伟斌介绍，现在市场上主流的净化装置功能都是单一的。比如有些设备是只能净化直饮水的，有的设备是只能净化清洁用水的。如果一个用户想既净化饮用水又净化清洁用水，通常情况下就需要购买两个设备，而960科技目前在做的叫智能净水系统。该智能净水系统主要解决了家庭或者办公用水的三个安全问题。除了上述提到饮用水和清洁用水的安全问题之外，张伟斌特别强调他们的智能净水系统还能够解决“漏水安全保护”问题。
张伟斌在做净水演示
众所周知，每年在中国的各个小区里上下楼层的业主经常因为“漏水”而产生法律纠纷，这时物业公司往往也被牵扯在内，对此，张伟斌描绘了一个应用场景，当一个业主出门时，如果他无法确认家里的某个水龙头是不是已经关了，传统的做法分两种：一是得赶紧回家把水龙头给关上，还有一种是豁出去了，抱着一种侥幸的心理，最后很可能的结果是“水漫金山”了。但现在当用户打开智能净水系统的APP之后，点一个按键，就可以把家里自来水的主管路给关掉，这样就节省了用户的时间。同时，如果用户家里的自来水管出现了漏水的情况，智能净水系统的感应器即使在漏水量很小的情况时，它依然会自动感应到，并向用户通报“漏水”情况。
解决了净水器“尾水”浪费以及“漏水”防护的问题，张伟斌认为960科技的技术优势，还在于“实现了净化效果，用水安全的可视化”。首先，很多消费者，并不是净水行业的专家，对净水产品缺乏辨识能力，更多的是听商家宣传。但有时，消费者买一个净水器，起始的想法是想解决水碱问题，但没想到净水器买回去以后，水碱问题根本就解决不了。这时消费者如果多次信心受挫，就会产生受骗心理。像这样的消费者，张伟斌表示，在中国还是有很多的，所以怎么帮助消费者正确地选择净水器，就成为一个很重要的问题。而所谓“实现了净化效果，用水安全的可视化”，就是指“净化出来的水好不好，可以在自己的手机上看得到。”因此与智能净水系统相匹配的一款APP软件，可以安装在用户的手机上，在这个APP里除了可以在手机上了解、掌控家里的“漏水”安全问题之外。同时，该款APP还会显示水净化后的关键数值，诸如TDS值(编者注：总溶解固体)、PH值、余氯的含量以及滤芯的寿命等一些关键数值，从而让消费者“一目了然”。另外，为了延长净水设备的使用寿命，该款APP还能够显示智能净水系统检测出的“水压”值，如果用户家里的自来水压力过大，会对净水设备造成损害，这时智能净水系统会有一个压力调节，可以把压力降下来，达到稳定的压力值。不同的楼层压力大小都是不一样的，一楼的压力相对而言会很大，顶楼的压力则相对会小一些。智能净水系统，就需要有这样一个压力感应装置，压力过小APP也会给用户一个提醒。比如说要洗澡的时候，打开水龙头水流比较小，洗的不痛快，就需要增加一个压力，因此，除了给用户提供“净化水”的服务之外，还可以实现一个二次增压的效果。
在张伟斌看来，以上即构成了他在“净水”行业立足的技术优势，那么目前“净水”行业的痛点又有哪些?确切地说，这样的市场又有多大?目前对于大部分的家庭而言，净水器是不是必需品?面对《e家财富》的提问，张伟斌解释说，对大多数家庭而言，净水器应该是比彩电和冰箱还重要的一个电器。他首先从消费者的消费心理进行解析，目前很多消费者还没有意识到“净水”这个领域的重要性，就比如说10年前，大家喝桶装水还觉得有些奢侈，10块钱一桶，觉得有点“浪费”。但现在放眼望去，桶装水已经成了北京大多数办公区的必备品了，这是一个消费习惯问题。另外，一些老旧小区的输水管路，存在依然使用“非纯铁管道”的情况，而这样的管道是一个“混合物”，里面可能含有铁、铜、铅等杂质。当自来水经过这样的管道时，自来水里面的离子，正好跟“非纯铁管道”形成一个化学反应，水当中比较活跃的离子，比如说钠离子，就会把输水管里面含有的一些重金属给置换出来，造成二次污染。同时，还有二次供水设施不规范等情况，也可能会对到达用户家中的水质造成影响。针对不同的家庭，该款APP既可以使用WIFI，也可以使用SIM卡进行连接操作，此举是为了方便一些没有无线网络覆盖的老年家庭使用，特别量身打造的设计。在消费成本方面，张伟斌表示，一个消费者购置这样一台智能净水系统的费用大概在三四千块钱左右，之后净水系统更换滤芯每年需要花费二三百元左右，而在成本方面还有更直观的数字，张伟斌2015年12月接受《新华网》采访时曾表示：“净化18.9L的饮用水，只需要水费和电费共0.11元。而且它不仅适用于城镇家庭、农村家庭，甚至公共场所、办公用户都可以使用。”随着我国经济水平地提高，人们对生活品质的要求也在不断提升，张伟斌坚信会有越来越多的人关注“净水”这个领域。
960科技净水产品
准确地讲960科技应该是一个做智能硬件的公司，在这样一个“大众创业，万众创新”的时代，张伟斌也在享受着整个社会“互联网+”浪潮下所带来的红利，960科技会去参加一些项目路演，也会跟一些“孵化器”开展合作，在聊到一些互联网项目的推广方式、方法上，诸如“三里屯女郎上身仅贴广告纸遮羞”的营销案例，张伟斌认为：“我不同意这种做法，从风格上来说，这样的营销手法不适合960科技，当一个项目负责人对营销手法进行选择时，他要明确自己的目的，而我们也不是为了博眼球，960科技的目的是希望通过自己的技术研发，最终做出一些对社会、对老百姓有意义的产品。”即使通过一些“非常规”手段，迅速吸睛成为焦点，拿到了融资，也并不意味着创业成功了，这可能只是“万里长征的第一步”。
创业10年，如果满分100分的话，张伟斌给自己打了51分，他对自己在技术研发领域的打分较高，而在市场营销部分的打分相对而言要低很多。此前，张伟斌在电商方面的步伐是“缓慢”的，目前产品主要是通过代理商进行销售及自己的社区渠道，“在净水行业尤其是智能净水系统，网络渠道要做的话，实际上它要具备一个大前提：线下服务要能跟得上。首先是安装，安装它要跟自来水管道去连接，连不好会漏水。第二是，滤芯要更换，让消费者自己去更换，始终还是不太专业，如果安装售后解决不好的话，那就是自己给自己挖了个坑。”即使九六零科技通过中华环境保护基金会，向经济落后、水污染严重地区的中小学校捐赠了10套智能分质净水系统。都是经过慎重考虑的，捐助的前提是自己的售后服务能够辐射到，“不是说捐就捐了，要保证净水器能够持续使用”。
创业10年，张伟斌已经由三七分变成了略带一丝“摇滚”气息的爆炸发型，鬓角里夹带着一丝丝白发，40岁的张伟斌笑言是岁月“染”的，对于目前这样一个造型，他表示纯属意外，“创业很忙，没时间没心情思考和打理这些”。960科技的净水产品，预计在2016年4月份登录京东和淘宝等一些传统电商平台，在张伟斌看来，“如果你不想在这个领域里成为王，就不要去做。所谓王的意思是至少得进前三或者前五，因为任何行业都是如此，一定会把第五名以后的都淘汰掉。”最后，张伟斌向《e家财富》表示，“2016年对于960科技而言将是爆发的一年”。
