近日，不少绿城业主发现楼下贴了张海报，一家叫“绿城财富”的公司携手绿城物业，推出了“物业宝”理财产品，年化收益率为6%，而缴纳了物业费的业主可以额外获得2.5%的收益，即年化收益率高达8.5%。
继房产开发、代建、物业、足球、医疗、教育、养老、农业、健康之后，绿城又开始尝试提供金融服务。绿城掌门人宋卫平的理想，是为业主提供全生命周期的全方位服务，而这同时，也是对“粉丝经济”的深度挖掘。
与绿城一样，在杭州拥有成千上万粉丝的滨江和万科，也开始了“粉丝经济”和“房地产+”的尝试。
绿城为粉丝
提供全生命周期服务
住绿城的房子，享受绿城的物业服务，看绿城足球比赛，孩子上绿城育华学校，看病到绿城医院，年纪大了可以住绿城的养老社区，吃蓝城农业提供的水果、蔬菜……除此以外，绿城还提供健康服务、金融服务，并尝试进军早教市场。
绿城“综合生活服务商”的角色越来越鲜明，只要你愿意，从出生到年老，绿城提供的服务几乎包含了一个人的全生命周期。即使过完了这一生，最后也有绿城的陵园服务。
“绿城财富”，是绿城控股最新成立的子公司，绿城也由此将服务扩展到了金融领域。“公司是去年10月成立的，过完年才正式开始运营，目前开了十几家门店，都是开在蓝色钱江、桂花城、翡翠城、春江花月等已经有大量绿城业主入住的大盘。”绿城财富管理人员沈伟民告诉记者，“我们主要服务对象是绿城业主，主要业务是提供金融理财的咨询和服务。”
沈伟民说，绿城财富的员工基本来自于银行、保险、券商等金融行业，拥有专业背景。“目前公司运营不久，主要的产品是‘物业宝’。”
记者看到，绿城资本对“物业宝”的本金及利息部分承诺回购及担保。业主出具缴纳物业费证明后，可以得到年化8.5%的收益。一户家庭最多可以认购30万元，业主额外多出2.5%的收益，就意味着最多可以额外获得7500元的理财收益，足以补贴物业费。“我们提供理财金融服务的收益大概在2%到3%之间，‘物业宝’则是将收益补贴给了已缴纳物业费的业主。”沈伟民说。
绿城财富尚在起步阶段，蓝城农业则已经有了一定的基础。4月17日，蓝宴宅配正式上线，仅两个月时间，就积累了5000多个家庭客户。“这些客户大部分是绿城业主，集中在城西和城南的绿城小区，而且黏性很高。每个家庭在蓝宴宅配上的月均消费在1800元左右。”蓝城农业副总经理张跃勇给记者算了笔账，“杭州大概有10万户绿城业主，只要有十分之一选择蓝城农业的服务，每户年消费1万元，就是1个亿。而绿城全国的业主在50万户到65万户之间，这个数字仍在增长，我们会逐渐地覆盖到。”
张跃勇还说，今年八九月份，蓝城将成立农业集团，旗下还包括进出口业务。“绿城的进出口业务一直是盈利的。并入蓝城农业后，我们会扩大规模，为业主和客户提供更多更优质的进口产品。”
万科学习中心
从活动演变成“业务”
6月20日，万科西溪蝶园的学习中心开业，吸引了500多组家庭参加，当天就有100多个家庭为孩子报名了学习中心的课程。这让学习中心的创办者之一——杭州万科的90后唐资仪感到异常兴奋。
唐资仪创办万科学习中心的灵感，来自于良渚文化村的社区文化活动。“万科在全国有70万户、200多万名业主，在杭州就有2万多户万科业主。但过去，在将房子卖出去后，除了物业，我们并没有为业主提供更多的服务。现在万科正在向城市配套服务商转型，所以我们就想着怎样更好地服务业主，同时利用好庞大的粉丝(业主)规模，开拓新的业务。”这位出身浙大竺可桢学院的高材生，想到了从教育入手，“良渚文化村有自发的社区组织，万科也提供一些社区文化活动，由村民组织俱乐部上课。我们就想到，业主存在社区学校的需求，所以成立了一个学习中心，与浙大人文学院合作，开展生活艺术讲堂。”
去年借着村民书房开馆，万科请来梁文道、华少等名人讲课，受到了业主的欢迎。学习中心也开始了更多的尝试，以全领域儿童成长培育体系为切入点，与乐高教育、创艺宝贝、童画美术等教育机构合作，正式开始经营和招生。万科还推出了假日体验营活动，让杭州、上海、苏州等地的万科小业主到良渚文化村参加学习夏令营，并收取费用。500人的报名规模，据悉已即将满员。
目前，除了良渚，学习中心还在西溪蝶园和草庄落地。其经营性课程，也从儿童向成人扩展，推出了瑜珈等课程，并且不再局限于万科业主，非万科家庭也可以报名。
前段时间，万科集团推出“小草”计划，鼓励员工辞职创业，而正在孵化中的学习中心，也曾被视为杭州万科最有可能参加“小草”计划的项目之一。
滨江集团
用“房地产+”服务粉丝
与绿城类似，旗下豪宅项目众多的滨江，有着成千上万的高净值业主。除了一如既往打造出色的房产品，滨江掌门人戚金兴也试图效仿绿城，依靠粉丝对滨江品牌的信任，提供更多的优质服务，从高净值业主身上开拓更多的“粉丝经济”。
在6月16日的媒体答谢会上，戚金兴说：“作为一个房地产企业家，还应该承担社会责任，房地产行业从业人员的社会责任是什么?要做养老、养生。所以我期待，滨江今年做养老，明年做农业。”
戚金兴透露：“我们在富阳、余杭、临安、建德等地寻找土地，建造一个两千到三千亩的蔬菜基地，不仅仅让我们的客户住优秀的房子，还要让住我们房子的人吃到绿色的产品。”
此外，滨江也向养老产业进军。
滨江集团目前在临安有一个养老项目，是试水养老产业的首个项目，占地830亩。其中养老小镇300亩，另外500亩园区中，包含了农业、果园、养殖园和水塘等多个生态系统。
在这个流行“互联网+”的时代，戚金兴却说：“作为房地产从业人员，我自己很期待今后是‘房地产+’，房地产+生活、房地产+养老、房地产+物业等等都可以有，让我们要做的事情和‘互联网+’一起，产生巨大的成果。”
