无锡讯2013年，无锡楼市风云变幻，房企从年头的拼口碑、拼营销，到年底的拼战绩。作为2012年无锡均价万元以上楼盘销冠的绿城玉兰花园，2013年项目延续其销冠的辉煌战绩。
玉兰花园蝉联高端物业销冠，唯品质称王
在365地产家居网采访绿城玉兰花园策划经理赵峰时，他谈到：“2013年绿城玉兰花园取得了12亿的销售金额，在无锡所有楼盘中排第二位，在无锡均价超过万元的楼盘中排第一，同时也蝉联了无锡高端物业的销冠。”
进一步谈到玉兰花园热销秘诀时，他笑称，“很多人问秘诀，可真的没什么秘诀。如果产品算秘诀的话，产品就是我们的秘诀。”
“绿城玉兰花园是一个已经实景呈现的项目，相较于无锡市场上其他的高端项目，玉兰花园既不是卖图纸，也不是卖梦，我们在卖的是实景的现房。”在高端客户的不断挑剔与比较中，绿城玉兰花园脱颖而出，“客户在不断的比较之中，认识我们的价值。”
“产品就是最好的广告。”这几年玉兰花园产品推广的费用逐年递减，但是销售金额确实逐年上升，“我们的产品、我们的服务，通过大家亲身感受，像是一期二期已经入住的业主，他们的体验，为项目打下了口碑基础，口口相传。”
绿城玉兰花园与许多高端项目不同，“一些所谓的豪宅项目前期宣传很多，在实际交付后销售额就不怎么样了，但是绿城玉兰花园是越来越入佳境的状态，雪球越滚越大，在市场上占有率越来越高，本质上是这个原因。”
好产品可以说是绿城的硬件，软件则是绿城提供的生活环境，“好产品只是我们的一方面，不是我们的全部，也不是我们的终极目标，绿城一直讲的是对人的关照，对生活的影响是我们的终极追求。这也是我们园区服务体系的建立、海豚计划、红叶行动等，对老人孩子的关爱，以及对圈层活动的特别关注。”
“高端人群住的绝对不是钢筋混凝土，也不是住的石材，这只是表象，更重要的是生活，所以绿城特别倡导这些东西。全年来会做各种圈层活动，各种老人小孩的生活服务活动，包括玉兰会的升级等。”
“土豪式生活不是绿城推崇的，我们希望引导一种健康的、积极的、邻里是互动的、能够享受的、安逸的生活，是我们绿城倡导的生活，老有所养、少有所乐，谈笑有鸿儒、往来无白丁的一种生活环境。”
2014年绿城玉兰花园三期、五期将面世
在绿城玉兰花园取得了2013年的优异销售成绩后，2014年也将有新产品推出。“绿城做产品是非常严谨的，整个小区都是统一风格，在产品区位上有所区别。三期是最靠近地铁的，玉兰花园是一号线四号线的交汇处，三期最靠近金融街、最靠近海岸城、最靠近金匮公园的地方，这个片区可以说是集万千宠爱于一身，是玉兰花园内最好的区位，从售价上讲，三期价格会高一些，2013年三期产品价格在14000多元/㎡，2014年价格可能还要往上走一走。”
“另外就是五期产品，五期位置相对三期来说略差一些，但是相应的价格上，也会比三期便宜一点，走一个相对性价比的路线，面积段上，玉兰花园在2013年面积段已经产生了一些变化，从面积特别大的大平层产品，增加了90㎡、130㎡、140㎡这样的首改户型，五期也会遵循这个原则，丰富我们的产品线，从90㎡到200多㎡的产品都有，补充一下货量。”
绿城专注高端产品开发，圈层影响销售
太湖新城作为无锡重点发展的新城，其吸引了一众知名品牌开发商，2013年，富力、朗诗、万达、中海等品牌开发商也相继选择进入太湖新城，区域内竞争越来越激烈。
“首先，品牌开发商扎堆进入太湖新城，我觉得是个好事。绿城玉兰花园是首个进入太湖新城的项目，绿城刚到太湖新城的时候，这里什么都没有，没有开发商、市政府也没有（搬迁至此）、金匮公园也没有，我们到这边看着市政配套、竞品楼盘一个一个落地生根发芽，我觉得这是个好事情。太湖新城在无锡占据的地位是很高的，它起到疏导老城区中高端人群的作用，让城市格局发生一些变化。”
在大牌开发商相继进驻后，“保持我们的竞争力，首先我对我们的产品很自信，绿城做豪宅是地产界的教父，我觉得做品质还没有能超过我们的。其次绿城来的早，我们现在已经拥有将近2000组的老业主，口碑好、老带新传播好，这是其他楼盘无法匹敌的。并且2000多组业主都是非富即贵，2000多组有钱家庭，他们之间的相互发酵是不可想象的。而绿城的项目一般会越做越好，主要是因为对这个圈层锁定的很牢，这个圈层会不断的发酵、自我膨胀，会让我们的客户越来越多。”
