人生有很多值得回忆的第一次，几乎每个第一次都是个挑战。或许你已经忘了第一次洗衣服，第一次出远门;或许你也忘了少年时第一次勾引到女孩并献上初吻，成年后的第一次买房、办出生证等。然而，有些事情很多人可能做了肯定不会忘记的，比如说自己挑头出来创业这类事儿。如果你已然经历过，恭喜你!因为你有了一个新的人生高度!因为你拥有了一些企业家精神的多巴胺分泌!
创业在当今这个时代被附上更光荣和自豪的符号，就如二十世纪五十年代抗美援朝、六十年代上山下乡、七十年代参加成人高考、八十年代学雷锋一样。不过，从九十年代开始的创业故事，一直激励着我们去做一件真正有开创意义的事情。也正是从那个时代开始，商业英雄慢慢地走上舞台，他们为了情怀，为了责任，甚至仅是为了生存，创造出一个又一个精彩故事。
实际上，创业是一个突破自我、突破市场、创造需求、创造顾客的过程。真正的创业，是无中生有，是千折百回，正如诗人食指《热爱生命》中所写：
我流浪儿般地赤着双脚走来，深感到途程上顽石棱角的坚硬，再加上那一丛丛拦路的荆棘，使我每一步都留下一道血痕。
创业英雄的内心如上面的诗句。然而，外人所记住的都是成功之后洋溢的笑容，或许每个创业者梦想的也是这样的笑容。作为刚刚开始创业的你，又应该如何准备呢?笔者走上创业之路已经快三年了，财富故事大幕拉开，但主人公(笔者)还在后台。所以，就以我的一些感悟，和同行的小伙伴们一起分享吧!
一、接地气的盈利模式——好生意
我的第一份商业计划书是参照《商业模式画布(商业模式新生代)》一书做的。当时，借着这块画布，我画出了人生第一个商业梦想。商业模式画布能够帮你系统地思考你的商业计划的方方面面。当时看到这本书的时候极度兴奋，觉得拿着这本“圣经”，商业计划就成功了一半。想着未来之后要成为亿万富翁，身上的虱子都笑了(此处留有伏笔，且听下面分解)。
图1就是商业模式画布的核心要素。实际上，如果要思考一项商业计划，你必须思考这九个方面。而且，越具体越细致越好。所以，和你的同行小伙伴坐在一起，用头脑风暴的方式，去思考每个细节。如果用高级头脑风暴的方式，则是采用“亲和图(KJ法/Affinity Diagram)”让想法更加聚焦和清晰。如果是一个人，则推荐用思维导图来整理你的思想。
图 1 商业模式画布图
然而，读完《商业模式画布(商业模式新生代)》一书的三年之后，再重新思考三年前自己所画的酷商业模式画布，就发现极其幼稚。一来三年之间对其中九个术语的理解大不相同，二来是因为经过实践，对这里面所列举的项目有了更深的摸索和体会。
图 2 书画酷商业模式画布
我记得这本书卖得很贵。如果让我重新选择，那么只需要看这张图而不需要买那本书了，或者直接在书店里翻看下即可。这本书对于创业者特别是从来没有经历过营销实践或者创业实践的人来说，就如一块狗皮膏药，病好了就什么都是，如果没治好，它啥都不是(个人意见)。然而，这本书的精髓就是这张图，所以，看这张图就好了。
那对于创业者来讲，真正有用的书是什么呢?我认为是艾·里斯和杰克·克劳特合著的《定位》一书。其实此书给我最大的改变是让我的思维方式从技术转变到需求。
在此多说点，本人是技术出身，讲究技术的高超和用户体验的美好，心怀群众疾苦，但书生气十足(有位江湖老鸟如此评价我)。实际上，走向创业之路的前一刻，我从来没有接触过市场营销。让我去卖东西，那简直不如把我扒光了晾到大街上。回想起若干次和人力资源经理谈待遇，总是绕不过这些深谙人性的“狡猾狐狸”。总之，我的职业成功之路的标签应该是“性价比超好”。在创业路上历练几年之后，再碰到类似我当年的人，看着他们的风采，我对他们有种“太傻太天真”的感觉。
所以，小伙伴们，认为自己的创业风格像霍去病一样，即一心只想奋勇杀敌，不必考虑利益得失;觉得“钱不是问题，市场不是问题，只要有好的技术!!!”这样的小伙伴们，请记住，务必找个像“汉武帝”一样的“干爹”。没有“干爹”，光练技术，很难啊!
再回到《定位》一书，请小伙伴们记住一点：先从你服务的客户出发，找准他们的痛点，去琢磨他们有意愿甚至可以不假思索付款的那个点，然后反过来考虑你的产品。这个痛点可以是现有的，也可以是他们从来没有想过的另外一种解决方式。如果是后一种，或许你会变成一个真正的“颠覆者”。比如针对“快速交通”这个痛点：“比现有马车快2倍且安全2倍且定价和现有马车一样的马车解决方案”或者是“比现有马车快10倍且安全10倍且定价比现有马车高10倍的汽车解决方案”。这两个可能都是“快速交通”市场上的好产品。
定位，让你用尽可能集中的资源去攻击尽可能小的点，所以产生的压强足够大，这就是“突破口”。市场的需求是真实的，顾客是真实的，如果创造出符合客户需求的产品，那么，肯定有市场。
二、有竞争力的团队——为什么是你做
前面主要讲客户、市场需求和命中痛点的产品。实际上，这就是商业模式画布提到的内容。但我认为商业模式画布对“团队”的强调性不够，或者至少我对此书的感觉没有那么深刻。然而，团队是最重要的问题，因为，这是我们构成融资计划必要的基石。
团队是商业模式的源泉。在这个世界上，想法是容易流动和改变的。所以，已经产生的“想法”可能很容易被竞争对手复制和超越，而“想法”产生的源头和发起者则是市场上比较紧缺的资源。当爱迪生发明电灯泡后，可能有1万种照明工具紧接着被制造了出来，但能够获得和爱迪生一样财富和影响力的，只能是爱迪生。互联网创业更讲究“创新”，所以，重新开一家“庆丰包子铺”可能不会引起大家的兴趣。互联网创业，更像一种新体系的价值构建，这种价值构建的团队千金难求。
团队是资源的拥有者和开发增值者。互联网创业，讲究倍数乃至级数的增长。利用信息传播的链式反应，重新构建人类经济生活的新模式。所以，团队中的每个角色将负责现有资源的转化、催化、裂变和聚变，能否构建“链式反应”，审时度势，产生产品的“引爆点”是一个跨地域乃至时域的过程。
团队成员模式符合互补原则。团队成员施展各自的优势，而劣势由其他成员补充，共同构建商业的闭环。团队合作讲究“罗伯特议事法则”中的成员规则，而碰撞模式则讲究彼此尊重、平等互利、共创共享等原则，实现从“利益共同体”到“生命共同体”的目标。
核心团队成员既不能多也不能少。多了容易产生价值重叠，彼此出现“两个手表”现象，少了则会造成团队无法支撑商业模式的执行。
笔者目前的优住创业团队包括三类团队资源：一类是核心团队，就是这帮没日没夜跟你干的小伙伴;第二类是顾问团队，这些人是你请不起的，但他们能够不定期地给你半小时或一个小时的激发，让你豁然开朗，包括如融资顾问、法律顾问、技术大拿、品牌顾问等。第三类则是“干爹”团队，这些人会给你背后的支撑。大致见图3：
图 3 优住团队的三类团队资源
三、较为细节的资金使用方案——如何做
上面谈市场的机遇，谈产品的创造性，谈团队的优势，既然是融资，那肯定得谈钱怎么花、怎么挣了。《路演：最粗暴的融资》作者姜何老师有一句话，值得大家深深玩味：
“资本比项目更着急。资本放在银行户头上没有被利用，就是最大的风险，它流动起来才能增值”。
所以，创业者应该非常明白，投资者其实更焦急地期望你的项目是一个可以预见、低风险、高回报、可投资的项目。他们没时间故意刁难、下绊子、故意弄你难堪，他们所有的提问都在问一个问题：“为什么是你能够搞定这个生意”。
当然，本文前面的环节已经说出了几个关键点：什么机会、什么产品和前景、为什么是你。而你缺少说明的就是，如果你拿到了投资，你该怎么做?
我见过各种各样的投资人，对于拒绝我的那些人，基本上谈不到这一点。但是，对于真正看上你的项目计划的投资人，这个就成重点了。所以，这部分工作不可小觑。人家给你投钱，你不告诉花钱的计划，肯定是行不通的。做合适的阐述，至少要备好功课，这还是有必要的。
所以，你应该紧扣主题，借助资金的使用去解释陈述你对关键环节的拆解。当然，这些未必句句落实到商业计划书里面，毕竟，这个是战术的问题，是商业秘密。如果你思考得足够彻底，你应该能够通过交流搞定这些问题。
四、嗨翻投资者的路演——构建资源闭环
路演的创业者基本上有两种心态，一种是被“检查”、被“审视”的心理状态，另外一种是主动“挥洒”、“感染”观众的心理状态。开始的我，是第一种心态，但现在的我，是第二种心态。
第一种心态常常出现在初次创业者或者新手身上。一般来讲，每个创业者都坚信自己的商业计划是靠谱的，甚至是不容别人怀疑的。开始演讲的时候是一个被打了兴奋剂的斗牛士，或者是一个被拧紧发条的机器人，按照设计的程序来执行设定的表演。表情似乎是丰富的，但目光空洞，意识呆滞。(如果说的不是你，那就当是说我的第一次路演吧)。然而，当投资者发问的时候，这些新手的思维往往容易跑偏，总觉得投资者不信任自己，回答的问题一般来讲都不够切中主题。这可能是“秀”自己的机会太少，脸皮太薄，说不定是因为女朋友谈得太少的缘故。这种状态实际上是“装”出来的自信，没有经过江湖的打磨。
第二种心态是一种“积极”和“老练”的心态，是经过发酵萃取而且又有一段时间氧化的美酒，是一种饱经沧桑却又再生“喜悦”的状态。有些人具备一些天赋，或者是童年和少年时代造就的“练达”，亦或是因为职业积累而造就的“成熟”，这类人的魅力具备“孔雀型”性格的特征。这种人是人来疯，场面越大越能发挥好。他们认为投资者和咨询者的提问都是欣赏式探寻，所以，积极的“Yes， and……”心态让他们的互动一直处于正螺旋状态，所以效果会非常好。
当然，上面讲了两种心态，但真正的核心在于前面说的几个问题：我是谁、什么机会、什么产品、前景如何。有些人不善言辞，但做得一手好图，一图胜千言;有些人脾气古怪，但决策正确，眼光敏锐也会让投资者青睐。那路演究竟注意哪些问题呢?目前笔者的视野里，没有比《路演：最粗暴的融资》一书总结得更经典到位了，所以直接引用：
符合互联网时代的商业精神
1简单——前台简单，直奔主题，但后台复杂，难以模仿;
2直接——解决刚需是准则;
3粗暴——尽可能缩短并提高效率。
在今天的互联网时代，我们强调和截拳道一样的理念：为结果而行动，尽可能高效。
切实回答投资人通常关注的三个方面
1你未来的可视化目标是什么?
2你具备什么优势?
3你从哪里开始?
路演者的演讲和材料要注意三个方面
1把听众的理解能力作为第一设计目标;
2不要超过三个关键概念;
3尽可能简洁。
要循序渐进地说明自己的优势
1利用自己的优势捕捉属于自己的市场机会;
2把这种优势转化为一个可以持续的系统;
3优势实质上是把无限可能变为有限可能，但概率更高而不是更随机。
图 4 秒速住创业项目路演提纲
小结
总之，既然是创业者，我们就要有创新精神，就要有披肝沥胆的勇气，让世界因为我们而不同。最后，祝大家路演顺利，创业成功，就以企业家宣言作为我们的共勉和结束吧!
我是不会选择做一个普通人的。
如果我能够做到的话，
我有权成为一位不寻常的人。
我寻找机会，但我不寻求安稳，
我不希望在国家的照顾下，
成为一名有保障的国民，
那将被人瞧不起，而使我感到痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。
我要梦想，我要创造，
我要失败，我也要成功。
我的天性是挺胸直立，
骄傲而无所畏惧。
我勇敢地面对这个世界，
自豪的说：“在上帝的帮助下，我已经做到了。”
——美国政治家Dean Alfange
